农产物会展核心营销策动计划(样例3)

  

农产物会展核心营销策动计划(样例3)

农产物会展核心营销策动计划(样例3)

  1、素综合显示它的近期投资回报是可以预期的,但是同时也存在着相当大的不确定性;远期投资回报即增殖潜力巨大,但需假以时日,培养人气、光大品牌。因此,本司认为卖点选择必须考虑两点:即必须最大限度地使客户忽略近期回报的不确定性,最大限度地使客户相信远期增殖的确定性。也就是说,我们一方面要改变客户的思想观念,指出现在的农产品批发市场已到了升级换代的关键时期,而本项目则提供了这样一个现代专业农产品批发市场的标版,另一方面尽管“产品让人心动”,但是“价格让人心动”,我们要强调本项目的价格优势,以低风险投入获得高额回报,将加强客户的购买信心,并强化其购买冲动。本项目的卖点即可明确在这两点上。(二)项目差异竞争点定位据本司调查,目前在成都的副城区开发现代化农产品批发交易市场的项目有三家:除本项目外,尚有成都龙泉聚和(国际)果蔬交易中心与成都现代农产品交流中心。同样的市场需求可由多个开发商提供,这里就存在市。 6、意义此时广宣传目的为知名度、理解的提高,以及例行性、阶段性活动的全面配合。b)广宣范围影视媒体四川台、成都台知名栏目做例行性形象宣传报刊平面媒体主流媒体例行性形象宣传继续专栏公共关系相关活动的参与、组织c)广宣费用分配户外:影视媒体:报刊平面媒体:公共关系:团队及品牌基础建设:管理及其他=:::::d)执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估,由项目所有单位审批、认可。附:罗列部分命题■NP稿标题初拟:■蓉都的实话实说■开启明天的金钥匙■一铺养三代的新思维■蓉都项目的“四个现代化”■精明的商人判断永远不会错■成功的商人是因为他们选择了成功■好铺不等人,热销有道理■谁在跟蓉都较劲?是蓉都自己公关活动、专家座谈会、名流视察、内部认购在项目建设开工后、预售证办理前,采取直销方式或小范围组织客户对项目进行内部认购,签定《内部认购书》,收取订金,增强项目销售信心。、。 8、促销活动的执行相关活动的参与、组织c)广宣费用分配户外:影视媒体:报刊平面媒体:公共关系:团队及品牌基础建设:管理及其他=:::::d)执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估,由项目所有单位审批、认可。C、强势推广期:(~年月):主要是对公开销售期的不尽意做强势推广,若公开销售情况较好,强势推广压力就小,反之亦然。a)作用及意义项目销售的补充和预警。b)广宣范围影视媒体四川台、成都台开关频道做挑逗性广告宣传报刊平面媒体较大版面的硬性广告开业庆典的渲染、招商情况强力展示公共关系强力促销活动的执行c)广宣费用分配户外:影视媒体:报刊平面媒体:公共关系:团队及品牌基础建设:管理及其他=:::::d)执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估,由项目所有单位审批、认可。D、延伸期:(年月~)为了拉动人气分阶段开展系列的促销活动a)作用。 3、升值后转手出让赚取房屋中间差价,购买精明,格外看重专业市场的发展前景和升值潜力,性价比是决定其购买的主要动因。同时较易受到媒体软性推广影响,座谈会、专家推荐等促销形式颇为有效。营销策略一、市场定位市场定位:确定项目为西部最具规模的农产品交易物流配送中心(农产品集散、价格形成和信息传递中心)。所谓市场,实际上就是需求。所谓市场定位,就是寻找、争取、创造出本项目的最大消费需求量。本策划将从项目卖点、项目差异竞争点、项目目标客户、项目形象等四个方面层层对本项目进行精确定位,在此基础上,一切推广手段都围绕着这一定位展开。(一)项目卖点定位:项目卖点实际上就是项目能提供给客户的利益。商业地产最大的卖点即利益点就是高额的投资回报率。根据本项目SWOT分析,其优势包括政府支持、区位便于集散物流和商流,规模大、起点高、成本低,劣势就是没有品牌知名度、非成熟口岸(专业运营经验是可变因素,暂且不计),这些。 10、整农业产业结构、农产品深加工相关的活动,为项目的上市大造声势。至月日一切就绪。a)作用及意义为项目的正式推广通过团队及品牌基础建设做人力上、组织上和资料上的准备;通过较高层的公共关系运作做外围准备;通过报刊平面媒体造势、导入。让人知道龙泉驿区将建设西部最大的农产品经济平台“四川蓉都农产品交易物流配送中心”。让潜在客户知道“蓉都项目”的业态理念“传统农产品批发市场的升级版,正在网上卖农产物有什么好的途径现代农产品批发市场的标准版”让潜在客户知道“蓉都项目”的业态规划“一个二十年不落后的现代农产品交易物流中心”为正式入市销售作好充分的准备;预热市场,制造局部供不应求的内部认购气氛让潜在客户知道“蓉都项目”还未正式发售前就就炙手可热,刺激客户及早落订。b)广宣范围户外在项目所在地附近的主干道做标示性广告在主要竞争对手附近做提示性广告影视媒体创意、制作项目宣传片选个电视频道做告示性广告宣传报刊平面媒体在权威性主流媒体做评论。 2、促销活动的执行相关活动的参与、组织c)广宣费用分配户外:影视媒体:报刊平面媒体:公共关系:团队及品牌基础建设:管理及其他=:::::d)执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估,由项目所有单位审批、认可。C、强势推广期:(~年月):主要是对公开销售期的不尽意做强势推广,若公开销售情况较好,强势推广压力就小,反之亦然。a)作用及意义项目销售的补充和预警。b)广宣范围影视媒体四川台、成都台开关频道做挑逗性广告宣传报刊平面媒体较大版面的硬性广告开业庆典的渲染、招商情况强力展示公共关系强力促销活动的执行c)广宣费用分配户外:影视媒体:报刊平面媒体:公共关系:团队及品牌基础建设:管理及其他=:::::d)执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估,由项目所有单位审批、认可。D、延伸期:(年月~)为了拉动人气分阶段开展系列的促销活动a)作用。 7、引导性软文在主流的市民性报刊做提示性报道亦或开专栏公共关系相关政要的支持争取相关项目、基金的争取相关活动的参与、组织团队及品牌基础建设推广团队的组织、培训项目及团队标准的行为识别、理念识别、视觉识别的统一和导入包括各派出点网建设c)广宣费用分配户外:影视媒体:报刊平面媒体:公共关系:团队及品牌基础建设:管理及其他=:::::d)执行及监控由本项目的营销策划机构负责方案的拟报、实时监督执行、组织评估,由项目所有单位审批、认可。e)、广告宣传步骤a.深入剖析项目概念和优势特点,制造产业新闻题材。b.进行现场形象包装,完成交通干道户外广告(广告兼作导现牌)的发布。C选用一名“御用记者”,所有新闻稿件均由此人统一撰写。d选择成都市权威性强、覆盖面广的媒体,开辟专业市场地产专题栏目或项目专刊(如讨论现代农产品市场的发展趋势问题等)或选择公众较关注的电视、电台栏目冠以“蓉都项目特约”的题头,作为本。 9、办展销会开盘后,在市区选择合适场所组织大型展销会,全面展示项目,吸引目标客户购买。、集团认购面向集团客户如形成项目统一、明确并具有延展性的广告风格。()广告项目:A、印刷媒体的制作说明书企划、设计、文案、完稿、印刷DM企划、设计、文案、完稿、印刷海报企划、设计、文案、完稿、印刷平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷请柬的设计、文案、完稿、印刷各类印刷物套的设计、完稿、印刷B、广播电视报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰稿、制作、发布C、其它广告媒体的制作与安排户外广告的企划、设计、文案、制作、发布展板、标志及其它宣传资料的企划、设计、制作()项目广宣策划整体项目分:引导期公开销售期间强势推广期延伸期间投入分配为::::A、引导期(至六月底)通过运作,特别是高层运作、主流媒体的接触,参与和启动与。 12、的表现手法,以务实为主,强调简明,可信,以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点,不追求前卫创意和过度的艺术表现。()广告总策略:在广告总概念和基调下,以“西部地区最大最先进的农产品经济交台”、“步步高的价格”、“当前时间坐标上独一无二的市场选择”三大卖点,以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线,构成本项目的总体营销推广策略。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象,以后的宣传始终都要围绕广告总概念、总基调、总策略而展开。、整体形象推广项目形象,主要指该项目视觉识别,其核心部分包括项目的标志、标准色、标准字体设计。要求准确生动地传达出本项目形象定位,造型个性鲜明,便于记忆,便于宣传,并统一运用于项目形象包装。()形象设计基础部分标志(略)标准色(略)标准字体(略)()形象应用部分A标志应用:名片、销售人员胸卡、请柬请柬封套、车体运用、小区物业管理等;B销售中心室内视觉应用规范:销售人员 11、地财团进行项目的整体招商,或制订优惠的团购政策,鼓励农产品批发市场的所有经营业户进行团体购买。、开工仪式、开盘仪式、有奖促销经理)自己也销售了万元,那你每月应得整组销售:万元=万元毛利收入:万元%=万元部门业务拓展费:万元%=万元个人劳务奖金:(+)()=万元销售事业说明(略)三、推广策略销售成功的一切在于操作,操作的前提是策略。根据本项目市场定位,营销推广策略可分为以下四个部分:(一)广告策略:、广告总精神()广告总概念:根据市场定位,本项目最具震撼性的优势就是概念优势(现代农产品交易市场的标版)、价格优势以及与竞争对手的销售时间差优势。在此基础上,我们确定的广告总概念就是围绕着“传统农产品交易市场升级版,现代农产品交易市场的标准版”做文章,对消费者的观念施加影响,引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择。()广告总基调:本项目推广所采用的广告表现手法宜采用符合目标客户品味 。 4、给目标对象,产生鲜明印象。b)在具体操作上,注意掌握节奏,配合营销创造快速的销售成绩。c)在传播产品批发市场进入升级换代期■农产品批发交易市场的国际发展趋势■蓉都项目扛鼎成都农产品现代物流■蓉都项目对我国现代农产品批发市场发展的重要参考价值等等B、公开销售期(正式破土动工~年月):项目公开发售。全面推广,主体活动同期推广,所有的媒体、主要活动同时启动,此时户外的、地面的广告开始进行。同时以报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出。a)作用及意义项目进行全面推广、销售,所有的广宣拉动、销售进度、活动推动至极。b)广宣范围]户外在项目所在地附近的所有主干道做告示性广告在主要竞争对手附近和成都市所有农贸市场所在街道做街道名路牌告示性广告影视媒体四川台、成都台开关频道做告示性广告宣传报刊平面媒体较大版面的硬性广告在主流的市民性报刊做告示性报道亦或继续开专栏强针对性的直邮广告、夹带等入户广告公共关。 5、目软性宣传的阵地。f)附:软性新闻主题罗列■城市规划对农产品批发市场的影响■蓉都项目作为西部最大的农产品经济平台的特点■成都一目标客户群的主体是农产品批零商贩,主体是成都及其周边市县农产品批发交易市场的经营户,亦包括成都周边地区广大的农产品生产供应商。其资金主要押在周转资金上,一般租用商铺。他们由于长期经营农产品批零业务,对专业市场的功能、管理、格外重视,市场商气和客流量是其购买的主要动因。同时他们大多出身农民,文化层次不高,信任政府背景,购买行为较易受到意见领袖的影响,表现出从众效应,较易受到证词影响,营销宣传以公共关系、促销活动、人员推销最为有效,而媒体品牌宣传对加强其购买信心亦十分重要。第二目标群投资买家分析这一目标群以中小投资者为主,青睐中低价位的商铺。由于项目区位因素,这一类型客户首先集中于成都市区尤其是龙泉驿区的商铺投资者。这些人以投资做为财富积累的方式,赚取租金,或期待铺。

本站文章于2019-12-02 10:12,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:农产物会展核心营销策动计划(样例3)

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